продажи |account management | клиентоориентированность | полная занятость | минск, беларусь

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key account manager)

Если вас вдохновляет цифровая трансформация и вы хотите делиться своим опытом в международном бизнесе и развиваться в этом направлении, воспользуйтесь возможностью присоединиться к движению облачных технологий и взаимодействовать с ИТ-партнерами, клиентами по всему миру.
Что мы предлагаем
ActivePlatform
ActivePlatform – это система поддержки бизнеса и операций, позволяющая сервис-провайдерам реализовать модель предоставления облачных услуг и построить собственную облачную платформу.
Наше видение
Наше видение – стать ведущей глобальной платформой предоставления облачных услуг.
Вы будете отвечать за привлечение выручки в компанию через развитие международных продаж, построение и поддержание отношений с клиентами и партнерами.
Наша миссия
Наша миссия – способствовать развитию цифровой экономики посредством создания эффективной экосистемы между разработчиками, провайдерами и потребителями облачных услуг.
Миссия должности
Миссия должности: обеспечить поставку платформы к ведущим мировым дистрибьютерам мультивендерных ИТ-решений, а также взаимодействие с ключевыми клиентами для выполнения бизнес - планов.
Основные задачи
Обеспечивать вывод ActivePlatform на рынок
  • участвовать в формировании стратегии развития продукта
  • осуществлять продажи новым клиентам
  • развивать отношения со стратегическими партнерами компании
  • обеспечивать достижение коммерческих целей компании через выполнение персональных планов и планов подразделения
Реализовывать стратегию продвижения ActivePlatform
  • участвовать в анализе рынка, определении потенциальных клиентов и партнеров
  • развивать отношения с комплементарными вендорами, системными интеграторами с целью совместного входа в клиентов
  • сопровождать цикл продаж: осуществлять предпродажные консультации и презентацию продукта, анализировать требования, готовить бизнес-кейсы и коммерческие предложения, вести переговоры
  • участвовать в выставках, презентациях, конференциях в качестве докладчика
  • консолидировать и обмениваться опытом на различных рынках
Внедрять и сопровождать решения ActivePlatform
  • поддерживать процесс внедрения и сопровождения платформы под конкретного заказчика со стороны продаж и аккаунтинга
  • аккаунтинг клиентов
  • управлять отношениями с клиентом
  • участвовать в развитии функционала продукта на основании обратной связи от заказчиков
Требования
  • понимание сферы IT и облачных технологий, мировых трендов в ИТ - отрасли
  • опыт работы в качестве менеджера по продажам в IT-компании, ориентированных на международный рынок (дистрибуция, системная интеграция, ИТ - вендор, консалтинг)
  • опыт аккаунтинга и управления долгосрочными отношениями с клиентами
  • готовность к международным командировкам
  • личная активность, нацеленность на результат
  • хорошие презентационные и переговорные навыки
  • навыки выстраивания долгосрочных и эффективных отношений с клиентами
  • английский язык на уровне Advanced
Условия
  • работа в команде увлеченных профессионалов, создающих и продвигающих на рынок продукт ActivePlatform
  • достойный ежемесячный оклад и бонусная часть по результатам работы (ежеквартальная и годовая)
  • возможность участвовать в опционной программе после успешного прохождения испытательного период
Отправить резюме
Пожалуйста, используйте форму, чтобы подать заявку на текущую открытую позицию или на будущие открытия в ActivePlatform

Если у вас возникли дополнительные вопросы, напишите HR-команде

Загрузить резюме/ CV
Наша HR-команда
Свяжитесь с HR-командой, чтобы узнать больше о компенсациях, планах опционов на акции, доступных планах медицинского страхования, фитнес-программе, языковых курсах, релокации и других преимуществах
Анна Агашкова
HR-директор
Ксения Бозылева
IT-рекрутер
Вера Кудравец
HR бизнес-партнер